Igakuine koolituse kokkuvõte | Jaotusest mehhanismini: neli-ühes, sünergiline läbimurre

30. mail toimus CNK igakuise ärikoolituskonverentsi teemal "Divisioonist mehhanismini: rollide joondamine, sünergiline rakendamine". Kogu ärimeeskond jagati juhendaja Guo Bei juhtimisel kuueks rühmaks, et põhjalikult tutvuda koostööoperatsioonidega.

Kognitiivne täiendus: "Neli-ühes" muutmine igapäevaseks reaalsuseks

Alguses juhtis juhendaja Guo neljamõõtmelise müügisüsteemi raamistiku uuesti läbivaatamist – kliendisuhted, protsessijuhtimine ja koostöötugi, mis kõik olid omavahel seotud. Selle koolituse põhiülesanne oli vastata võtmeküsimustele "kes mida teeb" ja "kuidas ressursse jaotada": võimaldada AR-il (kontohaldur), SR-l (lahendushalduril) ja FR-il (tarnehaldur) koos esiotsa klientide ülevaadete ja taustaressursside toega moodustada tõeline "neli-ühes" operatiivüksus, liikudes kontseptsioonist praktikasse.

Alates "pika saba sõltuvuse faasist" kuni "strateegilise ühisloome faasini" aitas suuremate klientide koostöö neljaetapiline arengutee kõigil oma hetkepositsiooni selgelt tuvastada. Usaldusvalemi dekonstrueerimine – usaldusväärsus + usaldusväärsus + intiimsus – pani meeskonna ka mõistma, et sünergia ei seisne mitmes isoleeritult töötavas rollis, vaid koolitatavate ja manustatavate organisatsiooniliste võimete komplektis.

Pärastlõunane juhtumite kordusseanss viis koolituse haripunkti. Iga rühm tegeles intensiivsete aruteludega tegelike äristsenaariumide üle, käsitledes "mida me tegime õigesti" ja "mis vajab parandamist". Meeskonnad tuvastasid valupunkte, nagu rollide ebaselgus, protsesside katkemine ja ebatõhus koostöö. Juhendaja Guo juhendamisel ja Huawei LTC (Lead to Cash) protsessisüsteemi võrdlusuuringuid koostasid nad oma ärikontekstile kohandatud elluviidavad parendusplaanid.

Alates kolmest tüüpilisest FR-i eeskujust kuni täitmise kohustuste ülevaatamise mehhanismideni, alates rollivastutuse kontrollnimekirjadest kuni eskalatsiooniprotokollideni – iga tööriist käsitles otseselt igapäevase juhtimise tegelikke kitsaskohti. Viis kordamise põhimõtet – tõe otsimine, praktilisus, õppimine, sisekaemus ja olemuse otsimine – aitasid meeskonnal ümbermängimise eesmärki ümber kujundada: mitte süüdistada, vaid kodifitseerida mustreid ja kinnistada võimalusi.

Sellel koolitussarjal on aastapikkune punktipõhine võistlusmehhanism: üks päev võrguühenduseta intensiivset treeningut kuus, kusjuures punkte kogutakse kohalkäimise, klassis osalemise ja seansijärgse praktika põhjal. Aasta lõpus jagavad kolm parimat meeskonda 30 000 RMB suuruse auhinnafondi, et rahastada meeskonna loomise tegevusi. Kuus rühma lõpetasid meeskonna moodustamise, valisid juhid, valisid välja meeskonnanimed ja loosungid ning alustasid aasta kestnud võistlust väga piduliku meeskonna avalikustamisega. Nagu esimees oma lõppsõnas märkis: "Treening ei ole sähvatus, vaid mehhanism. Tahame, et kõik teaksid, kus nad seisavad, mida käes hoiavad ja kes nende taga seisab."

Neli ühes, liikuge kindlameelselt edasi; Neli kui üks, looge koos tulevikku. Koolitus lõppes grupipildi ja CNK koondisevande kollektiivse lausumisega. Jaotusest mehhanismini, üksikisikust kollektiivini – ootame, et iga CNK liige vaataks pidevalt läbi ja areneks praktikas, muutes "Neli-ühes" tõeliselt toimivaks ja muutes sünergia instinktiks.

CNK kohta

2010. aastal Shenzhenis asutatud CNK Electronics (lühidalt CNK) laiendas 2019. aastal Fujianis Longyanis asuvat maailma juhtivat tehast. Tegemist on riikliku spetsialiseerunud ja uuendusliku "väikese hiiglasliku" ettevõttega, mis on spetsialiseerunud ekraanitoodete projekteerimisele, arendusele, tootmisele ja müügile. CNK pakub klientidele täielikku valikut kulutõhusaid väikese ja keskmise suurusega kuvamooduleid, lahendusi ja teenuseid suurepärase kvaliteediga kogu maailmas. Tehnoloogiale ja kõrgele kvaliteedile orienteeritud CNK hoiab jätkusuutlikku arengut ning töötab selle nimel, et pakkuda klientidele paremaid ja stabiilsemaid teenuseid.